💡 Har du någon gång känt att du förberett dig till max – men ändå inte lyckats?
Du hade all fakta på plats. Du visste exakt vad du skulle säga och göra. Ändå föll det platt.
”Jag är kass på att sälja”
Min coach ser på mig när jag säger det.
Och jag känner det i hela kroppen – den där obekväma känslan.
Hon pausar.
”Berätta om ett tillfälle när du skulle sälja något och det inte gick bra.”
Tillbaka till det mörka konferensrummet
Jag transporteras direkt tillbaka till det där rummet.
💡 Ett mörkt konferensrum. En viktig presentation. En chef som skapar obehag redan innan mötet startat.
Jag sitter mittemot min chef. Vid min sida – säljchefen. På länk – min chefs-chef.
Jag presenterar vår 5-årsplan för tillväxt och utveckling.
Jag har förberett mig. Jag har trycktestat materialet. Jag vet att vår strategi är stark.
Men något skaver.
Det började redan när min chef klev in i rummet, innan ens mötet hade startat. Det hon gör är att släcker lamporna i rummet. Sätta sig rakt framför mig över bordet. Lutar sig tillbaka i stolen. Säger knappt hej.
Jag gör min presentation, men känslan av att sitta i en förhörsstol förstärks för varje minut.
Min chefs-chef tackar för genomgången och lämnar mötet.
Då händer det.
💥 ”Gör aldrig om detta!” Min chef höjer rösten, frustrerad.
”Det här var katastrofalt, och nu ser jag dålig ut inför min chef.”
Sedan lämnar hon rummet.
Jag sitter kvar – chockad, säljchefen sitter tyst bredvid mig.
När en händelse skapar en ny sanning
Den där stunden präglade mig mer än jag insåg.
Efter det mötet blev min strategi inför framtida säljpresentationer att förbereda mig ännu mer.
Att öva hårdare.
Att analysera varje detalj i mitt material.
Men oavsett hur mycket jag förberedde mig, fanns den där känslan kvar.
Varför?
💡 Jag trodde att mitt problem låg i mina kunskaper och färdigheter.
Jag tänkte:
”Om jag bara lär mig mer, om jag bara förbereder mig bättre, så kommer det att kännas tryggt.”
Men under coachningen insåg jag att problemet låg på en annan högre nivå i Förändringspyramiden – i mina egna inre föreställningar.
Rätt nivå i förändringen skapar verklig utveckling
Det var inte min kunskap om försäljning som var problemet.
Det var vad jag sa till mig själv inför dessa situationer.
Vid mina misslyckade presentationer snurrade tankarna:
🛑 ”Jag är nervös.”
🛑 ”Jag vill inte vara här.”
🛑 ”Ta mig härifrån!”
Men vid de tillfällen jag faktiskt lyckades var min inre dialog helt annorlunda:
✅ ”You got this!”
✅ ”Du äger detta.”
✅ ”Enjoy!”
💡 Vi kan ofta tro att vi behöver fler verktyg, men ibland handlar det om att förändra vår inre föreställning.
Om jag bara hade fokuserat på att träna på säljteknik, hade grundproblemet fortfarande funnits kvar.
För att förändra mitt resultat var jag tvungen att arbeta på en högre nivå i pyramiden, vad jag säger till mig själv.
Hur du kan använda detta i din vardag
Jag har delat en personlig upplevelse, men insikten gäller alla förändringar och utmaningar – både på individ- och organisationsnivå.
Nästa gång du märker att något skaver, pausa och fundera:
🔍 Ligger problemet verkligen där du tror?
Tänk om det egentligen ligger en nivå ovanför i förändringspyramiden – vad kan då vara orsaken?
🔍 Vad händer om du skiftar perspektiv?
- Vad är det som sker externt? Vilka yttre faktorer påverkar situationen?
- Vad är det som sker internt? Hur reagerar du? Vilka föreställningar och beteenden styr ditt agerande?
💡 För mig var lösningen att arbeta med min inre dialog – snarare än att fördjupa mig ännu mer i detaljer.
💬 Reflektera själv:
🔹 Har du något i din vardag som du inte lyckas att få till ett önskat resultat i, som du försökt på flera olika sätt? Vilken ”nivå” i förändringspyramiden har du fokuserat på att göra något annorlunda i?
🔹 Hur skulle du kunna tänka annorlunda nästa gång?
Vad tar du med dig?
💡 Med detta avrundar jag serien om Förändringspyramiden – en av de mest kraftfulla modellerna jag använder dagligen i ledarskap och förändringsarbete.
💬 Vad tar du med dig från Förändringspyramiden?
✨ Dela gärna dina tankar i kommentarerna! 💡💬
👉 Har du missat någon del? Bläddra tillbaka och utforska hela serien!